宁波家居巨头，从小团队到十亿美金的跨境奇迹

在当今世界，随着生活品质的不断提升，人们对居住空间的美学追求和舒适体验日益增长，这一趋势不仅推动了全球家居市场的繁荣，也让众多中国品牌在国际舞台上崭露头角。

Costway：户外生活的艺术

Costway，一个或许在多数人眼中尚属陌生的名字，却在家居与园艺用品领域悄然崛起，书写着中国品牌海外拓展的成功篇章。

图源：网络

不久前，Costway荣登凯度“2023中国全球化品牌50强”榜单，与字节跳动、小米、SHEIN、安克创新等行业巨擘并肩，彰显了其在全球市场中的卓越表现。这份荣誉不仅是对Costway品牌影响力的肯定，也是对其母公司豪雅集团发展历程的认可。

豪雅集团的初创故事，充满了典型的励志色彩。从最初的两名员工和一间狭小的40平方米办公室起步，如今已成长为一家业务遍及全球的跨国企业。豪雅不仅在中国国内建立了稳固的根基，更在北美、西欧、澳洲、日本等数十个发达国家和地区设立分公司，编织起一张庞大的全球销售网络，实现了从无到有的华丽转身。

Costway品牌的成长轨迹，是豪雅集团国际化战略的生动注脚。自2011年品牌创立以来，Costway率先登陆亚马逊、eBay等主流电商平台，成为首批在亚马逊美国站点深耕的中国卖家之一。2017年，伴随着品牌影响力的扩大，Costway启动了独立站运营，进一步拓宽了销售渠道，展现了其敏锐的市场洞察力和强大的执行能力。

短短数年间，豪雅集团的外贸出口额从初具规模的50万美元，飙升至令人瞩目的1.6亿美元，最终成就了年销售额高达10亿美元的辉煌业绩。Costway作为豪雅旗下的一颗璀璨明珠，与赛维、傲基等业界领军者同台竞技，共同书写了中国品牌在国际家居市场的传奇。

Costway的成功启示

在全球电商版图中，家居市场无疑是一片热土。根据Kantar与Google联合发布的报告，亚马逊美国站点的家居类目占据9%的市场份额，稳居前三甲。尤其在黑五网一促销期间，家居及园艺类商品更是荣登销冠，销售额占比高达27.6%。

数据表明，2022年全球家居装饰市场规模已达到8562.6亿美元，预计至2031年，这一数字将飙升至15220.2亿美元，年复合增长率达6.60%，揭示了家居市场的巨大潜力。

然而，机遇背后，挑战亦如影随形。家居产品因高价值特性，对卖家的资金链构成考验；加之体积与重量的限制，物流成本成为难以忽视的痛点。面对这些难题，Costway母公司早在2012年便着手建立海外仓储网络，有效降低运营成本，同时增强销售竞争力。其在2016年荣获eBay最佳海外仓销售奖，更是在沃尔玛全球线上销售额排行榜中名列前茅，彰显了其物流解决方案的卓越成效。

除了物流优化，Costway还积极拓展多元流量入口，尤其重视社交媒体平台的运用。尽管社媒引流占比较小，但Costway坚持不懈地在各大社交平台维护官方账号，积累了大量忠实粉丝，证明了其在社交营销领域的长期投入与回报。

Costway的成功案例，宁波家居巨头，从小团队到十亿美金的跨境奇迹为中国跨境卖家提供了宝贵启示。依托国内完善的产业链与产业集群，中国卖家在家居市场拥有先天优势。然而，要在国际舞台上脱颖而出，关键在于量身定制战略，把握时机，方能在激烈竞争中乘风破浪，实现持续增长。