在全球化的浪潮下，越来越多的中国创业者将目光投向了海外市场。然而，对于海外市场的理解，不同的创业者之间存在着显著的差异。氪出海近期专访了机器人基地的创始人段誉，他分享了自己对于创业者如何理解海外市场的见解，以及这种理解差异可能带来的影响。
段誉指出，创业者对海外市场的理解可以从“分”到“分”的差别来描述，这里的“分”指的是对市场的细分程度和深度。他解释说，一些创业者可能只停留在对海外市场表面的了解，比如对市场规模、消费能力等基本信息的掌握，这种理解可以称之为“分”的初级阶段。而另一些创业者则能够深入到市场的各个细分领域，了解当地的文化、消费习惯、法律法规等，这种深入的理解则是“分”的高级阶段。
在段誉看来，创业者对海外市场的理解差异，直接影响了他们在海外市场的竞争力。那些只停留在表面理解的创业者，可能会因为缺乏对当地市场的深入洞察而错失良机，甚至面临失败的风险。相反，那些能够深入理解市场的创业者，则更有可能找到适合自己产品的市场定位，制定出有效的市场策略，从而在海外市场取得成功。
段誉以自己的创业经历为例，讲述了如何深入理解海外市场的重要性。他回忆说，当初决定将机器人基地的产品推向海外市场时，他和团队花费了大量的时间去研究目标市场的文化背景、消费者行为和行业规范。通过这种深入的研究，他们不仅成功地将自己的产品定位在了市场的空白点，还避免了因为文化差异和法律风险而可能出现的问题。
段誉强调，深入理解海外市场并不是一件容易的事情，它需要创业者具备跨文化的沟通能力、敏锐的市场洞察力和持续的学习精神。他建议，创业者在进入海外市场之前，应该尽可能多地收集信息，与当地的企业家、专家进行交流，甚至亲自去当地市场进行实地考察。
段誉还提到了创业者在理解海外市场时可能遇到的挑战。他认为，语言障碍、文化差异和法律环境的不同是创业者最常面临的三大挑战。为了克服这些挑战，创业者需要不断提升自己的语言能力，增强文化敏感性，并且熟悉当地的法律法规。
在采访的段誉鼓励那些有志于开拓海外市场的创业者，不要害怕挑战，要保持好奇心和学习的态度，不断地深化对海外市场的理解。他相信，只要创业者能够真正理解并尊重目标市场，就能够在海外市场找到属于自己的一片天地。
总结来说，创业者对海外市场的理解差异，不仅影响着他们的市场策略和产品定位，更是决定他们在海外市场成败的关键因素。通过深入理解市场，创业者可以更好地适应当地环境，抓住市场机遇，最终实现国际化的发展目标。段誉的故事和见解，为那些渴望在海外市场取得成功的创业者提供了宝贵的经验和启示。
